●ネットで稼ぐセールスレター【偽の価格、青と緑】●
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ネットで稼ぐセールスレターのノウハウの中でも、最もデリケートな部分を扱うのが、
価格の提示部分に関するノウハウ。
今まで、たくさんのメリットのみを上げてきて、いい人だった販売員が、
急に「お金ください」といってくるかのよう。
お客様の興奮が一瞬で冷めてしまう場合もあります。
もちろん、本当に興奮が一瞬で冷めてしまうようなセールスレターはかなり
まずいです
でも、どんなにうまいセールスレターでもかなり興奮が
冷めることは間違いありません。
どうやって、価格を安く見せるか…？
これは商売人が真剣に考え続けてきた問題です。
一番有効な方法は、他の商品と比べるということです。
本来ならば、お客様は、自社の商品と金額を比較するべきです。
しかし、うまく他の商品の話を出すことで、お客様の視点をずらすこと
ができるのです。
もし、他の商品と比べて自社の商品が圧倒的に安いのなら
そのまま単純に比較すれば、かなり強烈なセールスポイントを
アピールできます。
しかし、いつもそうとは限りません。
むしろ、セールスレターをしっかりと作りこむくらいですから、
高い商品を扱っているはずです。
それならば、全然関係のないものと比べてしまいましょう。
得られるメリットは同レベルとみなせるのに、不当に高いものはたくさんあります。
完全に不当ともいえませんが。
例えば、セミナーと教材を比べて見ましょう。
どう考えてもセミナーのほうが高いです。
でも、得られる情報に関して言えばそれほど違いはないはずです。
ですから、教材が非常に高いものだったとしても、
『普通にセミナーを受ければこの１０倍はかかりますよ。』
とセールスレターに書くのです。
そうすれば、お客様は割合安いと感じてくれるのではないでしょうか。
事実、本気で教材を活用すれば、高額なセミナー並みの情報は得られます。
お客様はしっかりとメリットを得られるわけです。
そう考えると、このセールスレターのノウハウは非常に正統で
優れているものだと考えることができます。
●ネットで稼ぐセールスレター【偽の価格、青と緑】 まとめ●
・緑と青を比べよう
・不当に高いものを探し出せ
●ネットで稼ぐセールスレター【偽の価格、青と緑】 まとめ 終●
●ネットで稼ぐセールスレター【偽の価格、青と緑】 終わり●
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