●ネットで稼ぐセールスレターノウハウ２●
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売れるセールスレターは、ターゲティングが上手です。
一番買って欲しい人に向けて、明確なメッセージを送っています。
その人たちに絞り込んだメッセージだからこそ、
彼らによく伝わるのです。
しかも、よく伝わるのは彼らだけではありません。
メッセージが絞られると、それ以外の人にもよく伝わります。
ですから、メッセージを絞ることは、売れるセールスレターを書くために
必須のノウハウといえます。
具体的に、どうやってターゲティングをするのか？
理想的なのは、過去のお客さんを具体的に思い浮かべ、
性別・年齢・年収・職業・家庭環境…など、
知っている限りの情報をリストアップすることです。
これは、お客さんが個人の場合ですね。
法人客の場合は、会社の規模・業種・業態・業績・社長の特徴などを
リストアップしましょう。
こうやってリストアップすることで、お客さんの特徴が見えてきます。
そして、お客さんがどんなセールスレターに一番反応してくれる
のかがわかるのです。
想像以上にお客さんに共通点があって驚くことも少なくありません。
さらに、今まで打ち出していたメリットが、お客さんが
一番望むことではなかった、と気づき、
ひやっとすることもあります。
売れるセールスレターを書くために、このチェックを怠らないように
しましょう！
●ネットで稼ぐセールスレターノウハウ２ まとめ●
・自分がセールスレターを書く対象を、できる限り具体的に明確化しよう
・過去のお客さんをイメージするとうまくいく
●ネットで稼ぐセールスレターノウハウ２ まとめ 終●
●ネットで稼ぐセールスレターノウハウ２ 終わり●
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