よいセールスレターを作成するための良い方法論。
「情報を限定する」
普通は、セールスレターでは、少しでも消費者を煽れるように、
よいところをすべて述べようとします。
しかし、逆に
「よいところは述べすぎない」ほうが効果を挙げることも多いです。
たとえば、
「この情報商材は●●だから、100万円も儲かる!」
と宣伝した後に、
「*実は、もっとすごいのですが、セールスレターではそんなこととても書けません。」
とでも書いてあげれば、消費者は、
「すごい情報があるに違いない!」
と判断してくれることでしょう。
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